买一手房可以砍价吗？在售楼处买新房子怎么谈价格和砍价
有事您问下哈
网友提问
麻烦问下哈，买一手房可以砍价吗？在售楼处买新房子怎么谈价格和砍价？
2025-06-22 16:50
精选回答
有问必答，房管助手为您解答。
近日，全国多地网友在房管助手公众号《买新房怎么查询开发商楼盘备案价？商品房一房一价表在哪里查询》等文章留言，咨询买房怎么谈价格和砍价问题，想了解买新房子怎么砍价，不知道售楼处买房砍价技巧有哪些，房管助手对此进行了回复。
收到留言后，房管助手表示，买一手房可以砍价。为适应我国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，越来越多的城市优化“限价”政策、取消新房限价政策，允许开发商根据市场情况自主定价。
房管助手认为，了解购房地区商品房限价政策，查询楼盘备案价、指导价或明码标价申报价，掌握售楼处买房砍价技巧，就能够在买房谈价格和砍价时不被“忽悠”，实现合理、有效地砍价。
一、了解商品房限价政策
通过当地住建局官网的通知公告栏目了解商品房销售政策，根据政策谈价格和砍价。
1、当地住建部门不再对新房销售价格进行指导或取消商品房销售价格备案的，砍价幅度可不受政策限制，购房者和开发商协商一致就能成交，买卖合同网签备案不受成交价影响；
2、当地住房和城乡建设局规定了新建商品房不得低于或高于备案价销售，并明确百分比的，砍价幅度应控制在百分比内，成交价过高或过低可能导致买卖合同无法网签备案；
3、不确定所在城市商品房价格备案和限价政策的，可以咨询当地住建、房管部门，获取权威解答。找不到房地产主管部门联系方式的，可以联系开发商获取，或者在线咨询房管助手。
温馨提示：再听到销售人员说“给您的价格已经是备案价，房管局规定不能低于备案价销售……”时，不要被忽悠了，可以要求对方提供“不能低于备案价销售”的官方文件截图或链接。
二、查询商品房备案价
根据《商品房销售明码标价规定》第六条、第九条等规定，商品房经营者应当严格按照申报价格明码标价对外销售，并在售楼处公示商品房备案价、指导价或申报价，有条件的同时提供网上查询方式。
有了住建、房管或物价部门网站公示的商品房预售、价格备案信息和售楼处公示的商品房明码标价申报价、一房一价表作为参考，购房者就能相对客观理性的判断自己买新房能砍价几个点、新房一般砍价几万。
温馨提示：找不到当地商品房备案价查询入口或不熟悉查询步骤，可以在房管助手公众号回复城市名称，例如“北京商品房查询”，系统自动推送查询平台和图文步骤。
三、运用买新房砍价技巧
1、以诚相待，坚守底线。购房者大多不是销售出身，谈判时生搬硬套一些“砍价套路”，反而容易被销售人员一眼看穿。售楼人员在报价时一般会留一部分空间给购房者还价，其目的也是为了实现成交。购房者如果不善于谈价格，只需在明确购房意向的同时坚守价格底线，说不定就有意想不到的收获。
2、货比三家，做足功课。通过各种途径搜集和了解楼盘情况，包括优缺点和不利因素，并对周边同类楼盘或者相似小区的房价进行一个调查统计。对楼盘数据了如指掌，砍价时才能据理力争，获得更大折扣。
3、多看多学，去粗取精。网上有关买房砍价的文章质量参差不齐，一些“砍价秘笈”看起来高大上，真正做起来发现无从下手，甚至适得其反。为此，房管助手整理了一些比较靠谱的图文素材和视频，可用于个人学习、参考。如有需要，可以在房管助手公众号回复“砍价”，直接阅读和观看。
收到留言后，房管助手表示，买一手房可以砍价。为适应我国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，越来越多的城市优化“限价”政策、取消新房限价政策，允许开发商根据市场情况自主定价。
房管助手认为，了解购房地区商品房限价政策，查询楼盘备案价、指导价或明码标价申报价，掌握售楼处买房砍价技巧，就能够在买房谈价格和砍价时不被“忽悠”，实现合理、有效地砍价。
一、了解商品房限价政策
通过当地住建局官网的通知公告栏目了解商品房销售政策，根据政策谈价格和砍价。
1、当地住建部门不再对新房销售价格进行指导或取消商品房销售价格备案的，砍价幅度可不受政策限制，购房者和开发商协商一致就能成交，买卖合同网签备案不受成交价影响；
2、当地住房和城乡建设局规定了新建商品房不得低于或高于备案价销售，并明确百分比的，砍价幅度应控制在百分比内，成交价过高或过低可能导致买卖合同无法网签备案；
3、不确定所在城市商品房价格备案和限价政策的，可以咨询当地住建、房管部门，获取权威解答。找不到房地产主管部门联系方式的，可以联系开发商获取，或者在线咨询房管助手。
温馨提示：再听到销售人员说“给您的价格已经是备案价，房管局规定不能低于备案价销售……”时，不要被忽悠了，可以要求对方提供“不能低于备案价销售”的官方文件截图或链接。
二、查询商品房备案价
根据《商品房销售明码标价规定》第六条、第九条等规定，商品房经营者应当严格按照申报价格明码标价对外销售，并在售楼处公示商品房备案价、指导价或申报价，有条件的同时提供网上查询方式。
有了住建、房管或物价部门网站公示的商品房预售、价格备案信息和售楼处公示的商品房明码标价申报价、一房一价表作为参考，购房者就能相对客观理性的判断自己买新房能砍价几个点、新房一般砍价几万。
温馨提示：找不到当地商品房备案价查询入口或不熟悉查询步骤，可以在房管助手公众号回复城市名称，例如“北京商品房查询”，系统自动推送查询平台和图文步骤。
三、运用买新房砍价技巧
1、以诚相待，坚守底线。购房者大多不是销售出身，谈判时生搬硬套一些“砍价套路”，反而容易被销售人员一眼看穿。售楼人员在报价时一般会留一部分空间给购房者还价，其目的也是为了实现成交。购房者如果不善于谈价格，只需在明确购房意向的同时坚守价格底线，说不定就有意想不到的收获。
2、货比三家，做足功课。通过各种途径搜集和了解楼盘情况，包括优缺点和不利因素，并对周边同类楼盘或者相似小区的房价进行一个调查统计。对楼盘数据了如指掌，砍价时才能据理力争，获得更大折扣。
3、多看多学，去粗取精。网上有关买房砍价的文章质量参差不齐，一些“砍价秘笈”看起来高大上，真正做起来发现无从下手，甚至适得其反。为此，房管助手整理了一些比较靠谱的图文素材和视频，可用于个人学习、参考。如有需要，可以在房管助手公众号回复“砍价”，直接阅读和观看。
关注上述问题的网友还关注了“二手房成交价查询、买房子怎么讲价不吃亏、购房砍价的5个技巧、买房砍价三招、买新房能砍价百分之几、买房砍价的十大忌讳”，相关解答可以通过中国房管查询网了解；可以通过本页面底部的“相关链接”模块了解；可以通过房管助手在线咨询。
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